Im vorherigen Artikel zu Werbebotschaften, gegen die sich kein Kunde wehren kann, ging es um die Grundlagen für die Wahrnehmung von Werbung im Kopf jedes Menschen. Dabei ging es u.a. um Verarbeitung von Informationen unter Low-Involvement, also wenn der Nutzer nicht gerade aktiv an dem beworbenen Thema interessiert ist. In diesem Artikel soll es etwas konkreter werden. Wie sollte ich meine Werbebotschaften aufbauen, damit sie unter Low-Involvement möglichst gut ankommen?

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Am Ende des Tages soll Werbung Menschen zu Käufern machen. Wieso viele Anzeigen und kommunikative Botschaften das nicht schaffen und wie man sie so gestalten kann, dass sie sofort ins Gehirn des Konsumenten gehen, möchte ich in diesem Artikel zeigen.
Zuerst einmal: Zahlreiche Werbebotschaften sind Müll! Wieso? Weil sie gar nicht in den Kopf und damit in die Wahrnehmung der beabsichtigen Zielgruppe vordringen (können).

Denn machmal habe ich den Eindruck, dass einige Marketers bei der Gestaltung von Kommunikation und Werbebotschaften die psychologischen Basics außer Acht lassen oder dass sie ihnen nicht bekannt sind. Unabhängig davon, wie inhaltlich gut eine Werbebotschaft ist, muss sie zuerst einmal vom potentiellen Kunden wahrgenommen und verstanden werden. Eine der einfachsten und wirksamsten Weisheiten aus diesem Bereich stammt von Usability-Guru Steve Krug und lautet Don’t make me think.

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